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复旦大学EMBA干货潘俐文：如何真正加速物联网创业
复旦大学EMBA干货潘俐文：如何真正加速物联网创业
编者按在2015年11月7日复旦大学物联网产业新发展趋势论坛上，物联网专业投资公司—Brinc物联网加速器的首席运营官潘俐文以《如何真正加速物联网创业》为题，分享了物联网创业的机遇和挑战，同时解释了物联网加速器助力互联网创业的特点。
物联网领域具有极大的创业机会物联网现在和将来将深刻改变我们的生活方式和工作方式。它为客户带来更多定制化的服务和全新的服务体验，其对商业的影响也是巨大的。现有的商业模式和行为都会改变。对企业来说，就是充分利用物联网为客户量身定制一个他们喜欢的体验，并且准确地送达他们手上。物联网同时也带来新的机遇，比如新商业模式的产生。及时捕获并应用关键的实时信息会为传统的企业带来更加多元化的收入来源，产生一些新的商业模式。
这个产业充满机遇，非常适合创业。目前已经有很多物联网创业的商业探索，比如3D打印技术和云计算的结合；开源解决方案缩短软件研发过程等。
物联网盈利模式并不局限于销售智能硬件，软件也会带来长远的盈利。物联网硬件市场最后会陷入价格竞争，但在软件收益方面，为用户提供高附加值的平台服务、数据整合分析后提炼的应用服务都会带来持续可观的收益。
找到市场、用户、技术的结合点物联网创业的挑战在哪里呢？在很多创业者看来，物联网创业就是：我有一个好想法，然后在众筹网站上分享想法；获取到资金后，找开发商开发产品。事实并非如此。我们看到很多陷入创业困境中的团队，甚至是失败的案例。譬如知名的智能手表品牌Pebble。它在2011年通过众筹拿到1000万美元的投资，有差不多7万名早期支持者。当时它是很成功的。它承诺2012年9月会把产品寄给早期的支持者，但直到2013年1月才寄出了第一批的500只手表。最终也没有兑现给支持者的承诺。此后它们又和BestBuy签约，最终因出货质量和出货量达不到要求而失败告终。如今智能手表的市场已开始拥挤，它们失去了很好的商业机会。
物联网创业存在一些常见问题。早先的投资者比较看重创始人本身的能力、思维及个人魅力。物联网创业团队通常由2至3人组成。他们可以是技术主导型的。这一类型创始人优势在于从技术可行上考虑产品，弱点在于商业智慧缺乏或是无法从用户角度设计产品。第二种是商务主导型的，创始人本身具有市场管理或商业管理方面的背景。这类公司会以市场为导向来开发产品，但往往因技术背景薄弱，导致创意无法最终被开发成产品。最具有优势的是综合型团队。团队具备商务及技术人才，他们分工明确、沟通良好，能力互补，会是合作无间的团队。
在实际的创业实践中，我们只考虑技术可行性和商务模式是远远不够的。只有详尽了解市场潜能和用户需求，再结合技术可行性，找到这三个领域中间结合点才是制胜之道。
另外，我们在考虑产品概念的时候需要注意几点：首先，产品设计之初就想清楚产品的防御性。这确保产品的市场独创性和不可复制性。其次，我们要考虑清楚品牌创意方向、品牌设计语言及品牌的理念。这样产品才能在外观、功能等方面保持设计思想的一致，以此更好传递品牌的价值观。销售环节是给创业项目带来商业长远发展的重要环节，给产品确定一个好的市场策略是比为项目融资更重要的事。在财务方面，要考虑到现金链等问题，尤其是投资硬件设备。
众筹不是唯一路径物联网创业之路也并非荆棘密布。在这个领域同样有成功者。我们加速器里面有个叫Soundbrenner的创业团队。他们的创业产品是可智能穿戴的节奏器，即把音乐节拍器结合在可穿戴的智能设备上。2014年11月，这个由13名德国年轻人组成的创业团队加入我们Brinc加速器。我们帮助他们修改一系列模式，指导他们优化客户分析，调整产品的市场策略。三个月之后，他们的创意就做出了雏形，众筹到16万美金。这个金额比预期金额翻了一倍。随后的产品开发到量产只用了9个月时间。今年圣诞节之前他们早期的支持者就可以收到产品。整个项目从构思、众筹、开发、量产只用了一年的时间。
目前我们加速器在创业项目策划、产品研发、项目管理等方面，会引入一些合作方来为创业者提供支持，同时我们也会给予资金及办公场地方面的支持。这些会帮助到创业者快速完成创意原型的阶段。另外，在后期项目执行和销售渠道开拓方面，我们也会提供帮助。从项目的时间控制来看，前三个月是商业模式加速阶段。我们完成产品可行性分析、创业设计等工作。随后7至9个月完成产品研发、众筹、生产。这个项目时间跨度为12个月。后期，我们再帮助创业者开拓销售渠道。
结合我们的项目经历。我们认为在进行物联网创业时需要注意几点：其一，控制项目时间；其二，充分利用外脑来弥补团队能力的不足；其三，众筹不是创业成功的唯一因素，我们更应该清楚了解用户需求；其四，提前做好完整的产品线规划，以延长产品的商业周期；其五，利用潜在的硬软件、生态系统及数据；其六，加入加速器或孵化器，以提升产品研发速度。
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