EDP高层管理培训中心招生网

点击这里给我发消息点击这里给我发消息

项目简章
+ 科创.股权投资实战课程
+ 总经理战略落地实务课程
+ 复旦智慧女性课程
+ 复旦金融与投资企业家课程
+ 资本与产业并购企业家课程
+ 复旦大学首席财务官(CF
+ 复旦大学新金融企业家课程

您当前的位置:首页 >  讲座培训

复旦大学MBA项目活动预告丨策略定价:营销谋攻篇

 复旦大学MBA项目活动预告丨策略定价:营销谋攻篇

《孙子兵法•谋攻篇》中记载着:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”所谓知己,是要清晰了解自己的优势;知彼,是要明确了解对方的需求和目前的状态。在市场经济条件下,定价是可以影响交易成败的重要因素,也是市场营销中最难以确定的因素,拥有智慧定价、主动管理市场的能力才能赢得最后的战役。

本次分享会,我们将从“知己”、“知彼”两个视角与大家共同探讨:

什么是定价策略?是创造最高的价格还是紧紧咬住竞争对手的价格?

策略定价需要参考哪些信息?在这个信息爆炸的年代,哪些是有效信息?

制定了价格策略,如何在谈判过程中取胜?

谈判对象是谁?对方的特性是如何?可以通过哪些特点来预判他们的类型?

夫未战而庙算胜者,得胜多也。商场如同战场,唯有适应环境的变化,审时度势,灵活变通,方能谋略取胜。1013日周六晚,复旦-BI(挪威)MBA项目同学会——聚贤荟诚邀您的加入,让我们一起聊聊商业兵法那点事!

 

活动信息

时间:1013日周六18:30-20:4518:00开始签到)

地点:复旦大学管理学院李达三楼104室(杨浦区国顺路670号,近邯郸路)

主办:复旦-BI(挪威)MBA项目同学会——聚贤荟Marketing俱乐部

 

讲座议程

18:00-18:30

签到 & 互动

18:30-18:50

策略定价的四要素

18:50-19:15

策略定价的基本理论

19:15-20:15

如何执行策略定价——销售团队的Negotiation策略分享

客户类型分析

如何判断客户类型

针对不同类型客户的Negotiation技巧分享

20:15-20:45

Q&A

 

演讲嘉宾介绍

 

刘易 Stella Liu

复旦-BI(挪威)MBA项目19班校友

嘉吉投资中国有限公司 亚太区市场总监及策略定价总监

18年跨国公司营销经验,曾经服务于杜邦中国的公司战略部;

Six Sigma 认证黑带,北美Professional Pricing Society 会员;

在公司内部及行业内有丰富的策略定价及谈判技巧培训经验。

 

林鑫辉 Patrick Lin

复旦-港大IMBA 2016级校友,北京大学化学学士

陶氏化学 全球市场战略经理及大中华区市场团队主管

12年市场销售实战经验,曾经任职于陶氏化学美国总部,擅长各类外企常用的战略战术工具以及跨文化交流和沟通;

同时担任公司内部培训讲师。

上一条: 复旦大学商业地产培训班-项目背景及特色 下一条: 复旦骆玉明:老子智慧

友情链接

金融投资总裁班 | EMBA总裁班 |