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复旦大学职业课堂聚焦战略顾问

 复旦大学职业课堂聚焦战略顾问

2016年3月15日，我院职业发展中心举办了主题为“如何成为合格战略顾问”的职业课堂活动，邀请到来自特劳特公司的战略研究总监陈逸伦先生。作为新学期第一场的职业课堂，现场座无虚席。

活动伊始，主持人介绍了特劳特公司的发展历程。接下来，特劳特公司的陈逸伦先生展开主题分享，包括：竞争地点的三次转移；新时期的企业战略；以及如何成为合格的战略顾问。

陈先生介绍了竞争地点的三次转移，分别是从家庭作坊到工厂时代的转移；工厂时代到市场时代的转移；市场时代到心智时代的转移。在介绍三次转移的过程中，陈先生首先介绍长虹电器在工厂时代取得成功的案例，进而引入在市场时代长虹电器遭遇TCL强力竞争的案例，向同学们深入浅出的介绍相关背景信息。在介绍心智时代之前，陈先生进行了一个心智测验：让同学们在5分钟内尽可能多的写出自己所知道的瓶装水品牌。通过这个小测验，陈先生开始了心智时代的介绍，也为后面的企业战略定位介绍做了铺垫。在信息爆炸时代，消费者会在心中形成心智阶梯，对产品进行自我筛选。“如果企业不能将品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么企业就会生存艰难，甚至消亡。”

随后陈先生开始了第二部分的介绍：新时期的企业战略。他分别从定位战略的起源、定位战略的发展与完善、定位定义等方面对新时期企业战略做了简单介绍。以加多宝为例，陈先生详细地讲述了从2002年帮助加多宝集团成功定位凉茶市场，制定相应的市场推广计划，以及2012年面临品牌之争时，为加多宝集团所做的二次战略定位。以瓜子二手车为例，他讲述了如何帮助赶集好车网实现战略定位，并在一年多的时间内实现日交易量达八千万人民币的巨大成功。

接下来，陈先生介绍了如何才能成为合格的战略顾问。他认为，一名合格的战略顾问需要具备三个要素：了解心智、了解竞争、了解企业。要始终站在客户一端、竞争对手一端，思考企业的战略定位。

在活动的最后环节，来自特劳特公司的复旦管院IMBA校友以及人力资源总监秦恕女士分别做了来自局内人感受和用人方需求的分享，鼓励大家具备开放的心态、持续学习的态度、和远大的志向。

在问答环节，同学们踊跃提问，大多是与加多宝的战略定位相关的问题，陈先生一一详细解答。新学期第一场职场课堂活动在热闹的提问环节中圆满结束。职业发展中心后续还将举办更为丰富多彩的职业课堂活动，欢迎同学们继续关注。

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